Cosa fare quando il mercato immobiliare cambia
Per gli anni dal 2007 al 2007, la cosa migliore che molti agenti immobiliari potrebbe dire è che il mercato è stato è stato “turbato”. Ma è finalmente che il mercato cominci a riprendersi? In molte regioni del paese, ci sono alcuni segnali che indicano che il fondo potrebbe essere stato toccato e ormai abbandonato. Anche se in alcune città e in alcuni quartieri all’interno di una determinata zona, a causa di un insieme di circostanze la ripresa avverrà in un momento diverso, quasi tutti gli agenti immobiliari, in tutto il mondo avvertono che la ripresa sta per iniziare nel mercato immobiliare. Prima che il cambiamento si verifichi, gli agenti più esperti stanno rivedendo le proprie strategie di successo per cogliere nuove opportunità quando il mercato si trasformerà nuovamente.
Come fai a sapere in anticipo quando il mercato immobiliare tornerà ad essere positivo?
Purtroppo, è difficile dire con certezza fino a quando la ripresa non sarà ben avviata. Tuttavia, negli ultimi mesi, non sono mancanti dei segnali positivi.
In molte aree del paese, c’è stato un rallentamento dei ribassi dei prezzi di vendita degli immobili, il portafolgio immobili delle agenzie è stato meno ampio, le case in vendita si iniziano a vendere più rapidamente e i mutui e i tassi continuano ad essere gentile con gli acquirenti.
Cerchiamo di essere realistici: non stiamo tornando ai livelli di mercato di qualche anno fa. Ma se le condizioni stanno cambiando, che cosa deve fare un agente immobiliare? Di seguito ci sono 6 strategie per aiutarti a raggiungere il successo
e i tuoi obiettivi di vendita per prosperare in questo mercato immobiliare ancora in movimento.
1. Mettete in vendita gli immobili ad un prezzo adeguato al valore di mercato.
Quando il mercato cambia, per gli agenti immobiliari individuare il prezzo giusto di una casa è più difficile che mai. Ci sono ancora molti clienti venditori che vivono nel passato, quando le loro case nel quartiere erano sopra valutate e sperano
ancora di ottenere quelle cifre. Altri ancora sono sensibili al diluvio di
notizie che parlano del mercato immobiliare in crisi e non vogliono più vendere.
mettendo in vendita le case al prezzo di mercato gli acquirenti possono avere un’aspettativa realistica di quale casa che possono permettersi ora.
Come agente immobiliare, il vostro compito è quello di educare i venditori su quale prezzo nel mercato odierno è realisticamente possibile vendere una casa. Guardate la composizione della casa. Studiate la tendenza generale delle case di un quartiere
e siate pronti a mettere in vendita quella casa ad un prezzo in base alla traiettoria di tale tendenza. Se i clienti venditori sono titubanti sulla vostre raccomandazioni di adeguare il prezzo, non abbiate paura di essere fermi sulla vostra richiesta. Ogni annuncio che voi pubblicate richiede il vostro denaro, il vostro tempo, la vostra energia e la vostra attenzione personale. Se la casa non ha un prezzo competitivo e voi decidete comunque di lavorarci preparatevi a provare un sentimento di frustrazione. Per far ragionare i clienti i venditori senza toglierli dalla nostra lista, si può suggerire che metterete in vendita la casa ad un prezzo prezzo più alto con l’avvertenza che se dopo due settimane non sarà ancora stata venduta i venditori acconsentiranno ad adeguare il prezzo.
2. Fare degli annunci efficaci.
Ci sono ancora molte case sul mercato e ciò rende essenziale fare in modo che le tue inserzioni siano attraenti, che spiccano rispetto agli altri annunci.
Appena acquisisci un immobile invia cartoline ai potenziali acquirenti presenti nella tua banca dati o nella tua zona, pubblica l’annuncio sulle riviste di annunci immobiliari, fai dei volantini, ma tutto cià può essere anche uno spreco di denaro quando la maggior parte delle ricerche per l’acquisto delle case si fa su Internet.
Negli ultimi dieci anni il numero dellepersone che va su internet per trovare la casa da comprare si è moltiplicato per quindici volte. Oggi l’ottantasette per cento degli acquirenti di ricerca per le case sul Web Che altro si può fare allora? Puoi pubblicare i tuoi annunci pubblicitari sul tuo sito web personale e rendere il vostro sito web una risorsa per i pottenziali acquirenti, e utilizzarlo per
aumentare il vostro database di prospect. La maggior parte dei siti web delle agenzie immobiliari, sono semplicemente brochure online. Tuttavia, il sito web permette ad un agente immobiliare di acquisire informazioni di contatto con i potenziali clienti, e permette anche di capire che sono dei buoni clienti e non dei perditempo perchè si sono impegnati per la ricerca della loro casa in tempo reale. Inoltre puoi fare pubblicità online per attirare gli acquirenti utilizzando i più importanti portali immobiliari.
3. Home staging. L’ Home Staging è l’arte di valorizzare le proprietà immobiliari, migliorandone l’immagine in modo da favorirne la vendita o la locazione nel tempo più breve e al miglior prezzo. La competitività nel settore immobiliare nonché l’attuale rallentamento del mercato creano le premesse favorevoli affinché si affermino anche nel real estate le tecniche di marketing ed in particolare per il settore residenziale, dell’Home Staging, che si prevede rivoluzioneranno le modalità di commercializzazione e di vendita degli immobili. L’acquisto scaturisce quasi sempre da un fatto emozionale, dall’essere entrati o meno in sintonia con un determinato ambiente. Dopo aver correttamente valutato il valore dell’immobile in base al mercato di riferimento, per poterlo commercializzare in maniera “con-vincente” dovremo concentrarci sulle sue condizioni e soprattutto su come si presenta agli occhi di un potenziale acquirente o conduttore ricordandoci
che: “abbiamo una sola occasione per fare una buona impressione”.
Gli home stagers americani sostengono infatti che:
- l’acquirente formula la Sua decisione all’acquisto o all’affitto di un immobile nei primi 90 secondi del sopralluogo.
- 9 volte su 10 un acquirente decide di comprare in seguito ad un vero e proprio colpo di fulmine.
- Una proprietà immobiliare grazie all’Home Staging si può vendere 2 volte più in fretta.
- La vendita di una Staged Home avviene con un plus valore compreso tra il 5% ed il 20% (Fonte: www.italianhomestaging.com)
4. Fate ottenere agli acquirenti una pre-delibera del mutuo. Diverse banche offrono un servizio di predelibera o delibera reddituale che consiste appunto nell’impegno scritto della Banca alla concessione del mutuo per l’acquisto di una casa prima della stipula del compromesso. Mostrando ai venditori che gli acquirenti hanno ottenuto una pre-delibera alla richiesta di mutuo avrete il sopravvento nella negoziazione e porterete avanti l’affare prima che un altro acquirente entra in scena.
5. Educare gli acquirenti, i venditori … tutti. Poichè sulla condizione del mercato immobiliare si sono raccontate molte storie, sono state pubblicate molte notizie per alcuni anni, molti consumatori pensano di conoscere il mercato meglio di te. Tuttavia, ogni agente immobiliare sa che il mercato immobiliare locale ha sfumature e peculiarità che solo un professionista è in grado di capire e persino anticipare. I clienti venditori possono aver bisogno di una mano
per superare la loro paura del mercato, mentre gli acquirenti potrebbero dover sapere che si può aspettare più di prima di concludere la negoziazione, o addirittura che possono esserci molte offerte e contro-offerte prima di chiudere.
Lavorate per educare i vostri clienti attuali su ciò che sta realmente accadendo nel mercato immobiliare. Qual è il modo migliore per farlo? Inviare informazioni e articoli, quelli che possono non avere visto sui giornali, e spiegare quali sono i fatti e le cifre reali nella tua zona. Un altro potente strumento per mostrare
ciò che sta accadendo è inviare email per avvisare di nuove inserzioni nel vostro portafogli immobili. (Questo è anche un ottimo modo per ottenere un potenziale acquirente)
6. Promuovere il tuo annuncio a un mercato di nicchia con vantaggi unici che soddisfi le sue esigenze.
Quando non riesci a vendere un immobile una strategia di marketing che può aiutarti è quella di identificare come la casa possa beneficiare di una nicchia particolare di mercato, cioè di un pubblico mirato. I single, gli investitori, coloro che acquistano la loro casa per la prima volta, le donne sole, gli acquirenti di un condominio, i proprietari di case vacanze: sono tutti mercati di nicchia. Guarda il tuo annuncio attraverso gli occhi di un mercato di nicchia e vedrai quali opportunità potresti aver trascurato. È a 3 camere da letto, 180 metri quadrati,
nei pressi di una scuola? E’ in affitto? Applicare questa tecnica di marketing per gli immobili che avete nel vostro portafolgio.
Ogni volta che il mercato immobiliare cambia, gli agenti più innovativi sono pronti a rivedere la loro strategia, perché fare quello che hai fatto ieri, è una ricetta sicura per il fallimento. Il cambiamento del mercato immobiliare deve indurti a ripensare a come è possibile educare meglio i tuoi clienti attuali e futuri e migliorare la tua attività. Abbracciando il cambiamento si può scopèrire che questo mercato offre l’opportunità per migliorare il proprio reddito. Dopo che il cambiamento è avvenuto si impara a riconoscere le opportunità disponibili e ci si può rilassare. La vostra attività può diventare prevedibile e redditizia ancora una volta di più.
Augurandomi il tuo successo,
Salvatore Coddetta
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