di Salvatore Coddetta
Vuoi avere un sistema che produce referenze 24 ore al giorno, 7 giorno su 7? Chi non lo vorrebbe, giusto?
Puoi creare la tua Lista di referenze (che può comprendere clienti passati, amici, parenti e conoscenti e altri) attivando il “servio referenze 24/7″.
Perché è importante?
Beh, a un cliente passato, a un amico, a un familiare o a un conoscente può effettivamente capitare di conoscere qualcuno che ha bisogno dei tuoi prodotti
o servizi, e poi dimenticarsene se non ha l’occasione sentirti. Ed ecco il punto più importante: il semplice fatto di attivare questo servizio gli permetterà di darti le loro referenze in ogni momento. In più è così diverso da quello che fanno gli altri agenti immobiliari, che vi distinguerà nel mercato in un modo molto positivo.
Ecco come fare:
FASE 1: Acquista una linea telefonica dedicata esclusivamente a questo servizio per farti lasciare referenze dai tuoi clienti e tienila attiva 24 ore al giorno, 7 giorni su 7.
FASE 2: Preparare un semplice script o copione della telefonata. Ecco un suggerimento per prepararne uno:
“Buongiorno/buonasera. Grazie per aver chiamato il “servizio referenze” della XY Immobiliare. Abbiamo attivitato questo servizio per aiutare amici, parenti e conoscenti dei nostri clienti passati a risolvere le loro esigenze immobiliari.
I nostri sistemi esclusivi di pubblicità e di attenzioni personali ai clienti venditori e acquirenti rendono l’acquisto o la vendita di immobili facile e conveniente. Lasciate pure, dopo il segnale acustico, il nome e il numero di telefono della referenza che volete segnalarci e non dimenticate di lasciarci anche il vostro nome e il vostro numero di telefono in modo che possiamo tenervi aggiornati sui progressi. Grazie per avermi segnalato delle referenze. Può essere sicuro che faremo del nostro meglio per aiutare queste persone e per meritare
la sua fiducia in noi”.
FASE 3: Promuovi il tuo “Servizio referenze 24/7″.
Ecco alcune idee per promuoverlo:
•Utilizzare tutta la corrispondenza per promuovere questo servizio, ad esempio inserendo un “PS” alla fine di una lettera o di una e-mail
•Creare uno slogan intorno al “servio referenze 24/7″
•Promuovere questo servizio in ogni stampa (dorchure, depliant, presentazione, volantino dell’agenzia) o newsletter che si invia ogni mese
•Promuovere questo servizio sul retro del vostro biglietto da visita
•Promuovere questo servizio con qualsiasi social-network (facebook, twitter, ecc.) si utilizza, o sul tuo blog.
•Assicurati di inserire un messaggio sul tuo sito web per promuovere questo servizio e su qualsiasi e-mail inviate
•Inserire un messaggio del “servio referenze 24/7″ ogni volta che si pubblicate un annunci per vendere delle case
I posti per promuovere il “servio referenze 24/7″ sono davvero illimitati. E sarete stupiti dalle persone che chiameranno. In qualunque posto promuoverete questo servizio ricordatevi di dare un vantaggio alle persone per lasciarvi delle referenze,
più vantaggi gli offrirete e più referenze vi daranno.
Ecco alcuni esempi di vantaggi che si possono offrire per ottenere refenze:
• Vuoi aiutare un amico a risparmiare tempo e denaro per comprare o vendere una casa … Chiama il mio servizio dedicato alle referenze al numero 999.9.999. Il servizio è aperto 24 ore, 7 giorni su 7.
•La mia attività si basa su segnalazioni da persone come voi. Se conosci un amico o un familiare che sta pensando di acquistare o vendere immobili, mi piacerebbe aiutarli. Basta chiamare il mio ervizio dedicato alle referenze al numero 999.9.999. Il servizio è aperto 24 ore, 7 giorni su 7.
Inoltre, gli agenti immobiliari che utilizzano più sistemi di marketing nella propria azienda, generano più clienti, e realizzano una maggiore produzione. Guardate alla vostra attività come ad una ruota di un carro con i raggi:
Più raggi hai, più forte è la tua ruota. Il “Servizio referenze 24/7″ è un potente raggio, che si pagherà da sé molte, molte volte, e vi aiuterà a creare un duraturo successo, una crescita della vostra produzione nel settore immobiliare.
Oh … faccio in tempo a darti un’altro suggerimento? Non dimenticare di controllare regolarmente i messaggi lasciati nella segreteria della linea che hai
dedicato a questo servizio e chiama subito la referenza che hai ottenuto e chi ti ha fornito questa referenza per rifnorzare in lui questo comportamento.
Autore: Salvatore Coddetta - Formatore & coach
fonte: formarealestate.blogspot.com » Vai al post originale